爆发！2021年新希望六和水产料超160万吨，2022年欲突破200万吨，扩产、并购仍是主线
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文/ 水产前沿 唐东东
2021年，“饲料一哥”新希望六和将水产料业务列为集团“十一大必胜战役”中的重要“一役”，同时上调未来三年水产料的发展目标，提出到2024年实现450万吨销量。可见，新希望六和对水产料业务的发展抱以厚望。目前，2021年的成绩单已出来。笔者采访了新希望六和水产中台总经理陈勇，了解过去一年中新希望六和的所得，以及下一步的计划。
水产前沿：2021年新希望六和水产料发展势头不错，能否简单介绍一下有哪些亮点或者做了哪些调整？
陈勇：2021年，我们水产料业务继续保持快速突破的发展态势，全年总销量相比上一年增长30万吨左右，将超过160万吨。这一年，我们主要做了几个方面的事情。
一是，大力拓展特种水产料。早些年新希望六和在特种水产料上做得比较少，也没太重视，近两年我们开始重点关注，在2020年也成立了“特水料项目”。2021年，我们特水料获得了同比超过50%的增长，突破了40万吨。
二是，进一步强化产品研发。淘汰了一些不太适合市场或特点不突出的产品，同时开发了苗料以及高端料、功能料等新品，进一步完善产品结构。另外，我们在之前5个研发基地的基础上又增加了3个研发基地。然后，建立了三级研发体系，其中总部承担一级研发，主要开发未来三五年内的趋势性产品；战区承担二级研发，做未来1-3年内的产品规划；三级研发则主要落到分子公司，开展应用型产品的研发。
三是，优化组织架构。2021年我们设立了中台管理，包括市场部、技术部和服务部。下面再设立了华南、华东、华中、西南、北部等五大战区。通过优化组织架构，更便于水产全局一盘棋和专业线管理。基于这样的架构，我们引入了大量的优秀人才来增强中台的力量，目前已经超过400人。
四是，摸索、总结出市场拓展新模式，主要包括“1573”模式和“基地+服务商”模式。其中，“1573”模式指每个分子公司至少要打造一个核心市场，必须用3年时间把占有率提到50%；期间，通过招商会、产品会、塘头会等5种推广方式及提供7项服务，并打造体验中心、产品中心、经营中心三大平台，来增强与客户之间的联系和粘性。“基地+服务商”模式则指公司在核心市场建立服务站，派驻由业务经理+技术服务人员组成的市场拓展团队，服务半径在20-30公里内。这两种模式相结合，在2021年的市场开发中取得了不错的效果，接下来我们肯定会快速去复制和推广。
水产前沿：2021年新希望六和收购了两家水产料企业，它们的发展怎么样？2022年是否还有并购计划？
陈勇：还是不错，从销量的同比增速上跑赢了我们水产料的整体增速，基本上符合预期。目前，新希望六和虽然有40多家饲料生产基地涉足水产料，但专业的水产料基地还是不多，2021年销量快速增长后，也面临产能不够的问题。
因此，我们一方面在现有基地新增水产料生产线，如这两年就加了大概13条；另一方面还是要继续采取并购、租赁的方式来扩增产能，预计2022年还会落实3-5个项目。
水产前沿：您觉得新希望六和水产料的增长能否持续？未来会挑战海大、通威的地位吗？
陈勇：近三年，新希望六和水产料的增长是有目共睹的，从2019年的119万吨到2020年的131万吨，再到2021年超160万吨，2022年我认为保持30%的增速、总量超过200万吨问题不大。
我们的底气来于：一是水产饲料市场大盘仍呈增长趋势，且产业处于升级阶段，有大量新的机会诞生；二是新希望六和具有很强的实力和资源整合能力，在把握市场新机会的过程中，对水产养殖产业链条各种资源有自身的优势；三是经过近两年的发展，我们也摸索出一套比较适合自己的方式方法，也沉淀了一批团队和积累了很多市场资源，拥有支撑后续突破性发展的基础。
2021年，我们提出未来三年水产料总量要达到450万吨的发展目标，其中特水料150万吨、普水料300万吨；按空间布局规划来讲，国内市场的水产料做到350万吨（特水料100万吨、普水料250万吨）。简单而言，我们内部对水产料的发展抱以厚望，是新希望六和“十一大必胜战役”中的重要“一役”，所以我们也会以极大的信心全力以赴。
海大、通威是水产饲料行业非常优秀的企业，我们非常尊重，也一直在向他们学习。我们现在的体量离海大、通威还有很长一段距离，即使未来我们实现了三年目标，海大和通威在这个过程中肯定也是持续保持增长，也就是说我们之间的距离还会存在。
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